12 chiến thuật content marketing thực chiến

Nếu bạn đang tìm những chiến thuật content marketing thật sự tạo ra hiệu quả thay vì chỉ dừng lại ở lý thuyết suông thì bài viết này chính là điều bạn cần. Được đúc kết từ kinh nghiệm thực chiến của một trong những công ty làm công cụ SEO phổ biến hàng đầu hiện nay, mười hai chiến thuật content marketing dưới góc nhìn thực tế sẽ giúp bạn tăng lượng truy cập, xây dựng uy tín thương hiệu và thu hút liên kết chất lượng. Mỗi chiến thuật đều đi kèm số liệu cụ thể cũng như hướng dẫn triển khai, nhờ đó bạn có thể áp dụng ngay vào công việc hàng ngày của mình.

1. Nhắm mục tiêu từ khóa ít cạnh tranh để lên top nhanh hơn

Từ khóa ít cạnh tranh là những cụm từ tìm kiếm mà bạn thường không cần quá nhiều liên kết trỏ về vẫn có thể xuất hiện ở trang đầu của Google, bởi liên kết luôn được xem là một trong những yếu tố xếp hạng quan trọng nhất. Khi tập trung khai thác nhóm từ khóa này, bạn có cơ hội đạt thứ hạng cao nhanh hơn mà tốn ít công sức hơn, đồng thời thứ hạng càng cao thì lượng truy cập đổ về trang càng lớn. Đây là lựa chọn lý tưởng dành cho những trang web mới hoặc chưa sở hữu hồ sơ liên kết mạnh. Một khảo sát trên gần 200 trang thuộc dự án từ điển thuật ngữ SEO cho thấy số lượng từ khóa lọt vào top 10 giảm mạnh theo từng mức độ khó tăng dần, và những cụm từ có độ khó cao thường đòi hỏi nội dung công phu hơn cùng nhiều liên kết bổ sung mới có thể chen chân vào top đầu.

Cách bắt đầu

• Nhập một hoặc nhiều từ khóa gốc vào công cụ nghiên cứu từ khóa.
• Mở báo cáo cụm từ liên quan.
• Lọc theo chỉ số độ khó ở mức thấp để tìm những cụm từ dễ tiếp cận.
• Kiểm tra trang kết quả tìm kiếm để xem liệu các thương hiệu lớn có đang chiếm ưu thế hay không.
• Lặp lại quy trình này với từng từ khóa liên quan còn lại.

2. Kết nối với độc giả thông qua một mạng lưới quan hệ vững chắc

Xây dựng mạng lưới quan hệ nghĩa là bạn chủ động tạo dựng và nuôi dưỡng những mối liên kết có khả năng khuếch đại thông điệp cũng như mở rộng phạm vi tiếp cận của nội dung. Những mối quan hệ này thường hình thành qua mạng xã hội, cộng đồng trực tuyến, diễn đàn chuyên ngành hoặc các sự kiện gặp gỡ trực tiếp. Khi người khác chủ động chia sẻ và tương tác với nội dung của bạn, cơ hội để thông điệp nổi bật giữa vô vàn thông tin trên internet cũng tăng lên đáng kể, và điều này càng có ý nghĩa hơn khi lời giới thiệu đến từ một người có uy tín trong ngành.

• Sự mới lạ khiến người đọc tò mò và muốn chia sẻ ngay lập tức.
• Niềm tin sẵn có được củng cố sẽ thôi thúc người đọc lan tỏa quan điểm của họ.
• Cảm giác lo lắng thường kéo theo lượt chia sẻ nhiều hơn hẳn so với tin tức thông thường.
• Chủ đề gây tranh cãi luôn thu hút sự tương tác sôi nổi.

Bên cạnh cách tiếp cận rộng như trên, bạn cũng có thể áp dụng cách tiếp cận có chọn lọc, đòi hỏi sự tìm hiểu kỹ lưỡng và cách cư xử tinh tế. Bạn cần thu hút sự chú ý của một cá nhân cụ thể bằng điều họ thật sự quan tâm, chẳng hạn công việc họ đang làm, mà không đòi hỏi bất cứ điều gì đáp lại ngay lập tức.

3. Xuất bản nghiên cứu độc quyền để nâng cao uy tín và thứ hạng

Công bố nghiên cứu do chính bạn thực hiện là một phương pháp đã được kiểm chứng để gia tăng liên kết trỏ về đồng thời khẳng định vị thế dẫn đầu trong lĩnh vực bạn theo đuổi. Khi bạn tạo ra những phân tích dữ liệu, nghiên cứu tình huống hay khảo sát ngành nghề, những tác giả khác thường sử dụng chúng như nguồn tham khảo, kéo theo lượng liên kết trỏ về ngày một nhiều hơn. Một nghiên cứu về nguyên nhân khiến phần lớn nội dung trên internet không nhận được lượng truy cập tự nhiên đã mang về hơn 6.000 liên kết đến từ gần 2.900 tên miền khác nhau, và con số này vẫn tiếp tục tăng đều đặn mà không cần thêm bất kỳ nỗ lực quảng bá nào.

Nguồn ý tưởng cho nghiên cứu

• Quan sát những chủ đề đang được quan tâm trong ngành rồi bổ sung góc nhìn mới.
• Thách thức lối tư duy quen thuộc bằng dữ liệu mới thu thập được.
• Lấp đầy những khoảng trống mà các nghiên cứu hiện có chưa đề cập tới.

4. Hợp tác cùng người ảnh hưởng để tiếp cận thị trường ngách

Hợp tác với người ảnh hưởng là hình thức phối hợp có trả phí với những nhà sáng tạo nội dung sở hữu lượng người theo dõi đáng kể trên mạng xã hội hoặc danh sách email. Cách làm này hiệu quả bởi nó tận dụng niềm tin cùng sự trung thành mà người ảnh hưởng đã xây dựng được với khán giả của họ, nhờ đó lời giới thiệu mang tính chân thực và đôi khi thuyết phục hơn cả quảng cáo truyền thống.

Bạn nên cân nhắc phối hợp với cả người ảnh hưởng quy mô nhỏ lẫn quy mô lớn tùy vào đối tượng và chủ đề, đồng thời chuẩn bị sẵn một sản phẩm miễn phí nào đó để thu hút người xem tiếp cận giá trị của thương hiệu với ít rào cản nhất.

5. Dùng mẫu có sẵn và tự động hóa để tăng tốc sản xuất nội dung

Sử dụng mẫu nội dung là thiết lập một khuôn dạng chuẩn rồi chỉ cần điền thông tin cụ thể, rất phù hợp với các trang sản phẩm, từ điển thuật ngữ hoặc danh sách địa điểm, những nơi cần nội dung tương tự cho nhiều mục khác nhau. Ở mức cao hơn, nội dung tự động được tạo trực tiếp từ dữ liệu như giá sản phẩm, thời tiết hoặc vị trí địa lý, cho phép bạn phủ sóng hàng loạt từ khóa mà không phải viết tay từng trang. Cách làm này đã giúp một từ điển thuật ngữ SEO cùng thư mục hướng dẫn theo từng ngành nghề mang về tổng cộng 67.000 lượt truy cập mỗi tháng, còn một dự án khai thác nhu cầu tìm kiếm công cụ viết bằng trí tuệ nhân tạo miễn phí đã mang lại hơn 600.000 lượt truy cập tìm kiếm mỗi tháng.

Cách bắt đầu

• Tìm nhóm từ khóa có thể áp dụng cùng một dạng nội dung, ví dụ những cụm chứa từ định nghĩa hoặc chi phí sinh hoạt.
• Mở báo cáo cụm từ liên quan trong công cụ nghiên cứu từ khóa.
• Duyệt qua từng nhóm chủ đề để tìm cơ hội có thể quy mô hóa.

6. Xây dựng bản tin mang dấu ấn riêng để khiến độc giả yêu thích

Một bản tin thông thường chỉ gồm vài đường dẫn tới bài viết mới nhất khó lòng giữ chân người đọc lâu dài. Khi bạn bổ sung những nội dung hữu ích từ nhiều nguồn khác, chỉ chọn lọc tin thật sự đáng chú ý thay vì đưa mọi bài viết, đồng thời nhóm tin theo chủ đề kèm phần tóm tắt ngắn gọn, người nhận sẽ cảm thấy bản tin thật sự tiết kiệm thời gian tìm kiếm thông tin cho họ. Sự thay đổi nhỏ này thường được người đọc phản hồi rất tích cực.

Những yếu tố cần chú ý

• Cung cấp nội dung giá trị, phù hợp và không dễ tìm thấy ở nơi khác.
• Chọn lọc những tin tức người đọc sẽ tiếc nếu bỏ lỡ.
• Duy trì lịch phát hành đều đặn theo tuần hoặc theo tháng.
• Chủ động thu thập phản hồi để liên tục cải thiện nội dung.

7. Tặng miễn phí để thúc đẩy sản phẩm trả phí

Chiến thuật này là việc bạn chủ động cung cấp công cụ, dịch vụ hoặc nội dung miễn phí nhằm thu hút khách hàng tiềm năng. Nghe có vẻ ngược đời nhưng cách làm này thật sự hiệu quả vì nó mang lại giá trị tức thì, xây dựng niềm tin và chứng minh năng lực chuyên môn của bạn. Khi người dùng thấy được lợi ích từ những gì bạn tặng miễn phí, họ sẽ dễ dàng cân nhắc đầu tư vào sản phẩm trả phí hơn.

Ngoài việc phát triển ứng dụng, bạn hoàn toàn có thể tặng miễn phí một bộ mẫu bảng tính, tập hợp câu lệnh dùng cho trí tuệ nhân tạo hoặc một đoạn công việc mẫu để chứng minh năng lực của bạn, đặc biệt hữu ích nếu bạn đang cung cấp dịch vụ thay vì sản phẩm.

8. Tạo cụm nội dung để gia tăng sức mạnh SEO

Cụm nội dung là một tập hợp các bài viết liên quan được tổ chức xoay quanh một chủ đề cụ thể, bao gồm trang trụ cột mang tính tổng quan cùng những trang con đi sâu vào từng khía cạnh, tất cả được liên kết chặt chẽ với nhau.

• Củng cố uy tín chuyên môn khi các trang liên kết nội bộ chặt chẽ với nhau.
• Chia sẻ sức mạnh liên kết giữa các trang trong cùng một cụm.
• Khuyến khích người đọc khám phá thêm nhiều trang khác nhau trong cùng cụm nội dung.
• Gia tăng giá trị cảm nhận, từ đó thu hút thêm liên kết tự nhiên từ người đọc.

Bạn có thể bắt đầu bằng cách chọn một chủ đề đủ rộng, có tiềm năng tìm kiếm và đủ nhiều chủ đề con, sau đó xây dựng từng trang con chi tiết rồi liên kết chúng chặt chẽ với trang trụ cột.

9. Tối ưu nội dung sẵn có để nhận lượng truy cập nhanh chóng

Tối ưu nội dung là quá trình cải thiện chất lượng và mức độ liên quan của bài viết nhằm giúp nó xếp hạng cao hơn, thu hút đúng đối tượng độc giả và đạt được mục tiêu kinh doanh cụ thể. Cách làm này cho phép bạn tận dụng chính những gì đã có sẵn để tiếp cận nhiều người hơn mà chỉ cần bỏ ra rất ít công sức, chẳng hạn cập nhật thông tin cũ hoặc bổ sung một chủ đề con còn thiếu. Có bài viết sau khi được cập nhật đã ghi nhận lượng truy cập tăng gấp 20 lần chỉ sau vài giờ chỉnh sửa.

10. Tái sử dụng nội dung để tiếp cận đối tượng rộng hơn

Tái sử dụng nội dung nghĩa là bạn chuyển đổi một nội dung đã có sang định dạng khác, chẳng hạn biến một bài viết thành video hoặc chuyển bản ghi lời thoại video thành bài viết. Cách làm này giúp bạn tiếp cận thêm nhóm độc giả ưa thích định dạng khác cũng như hoạt động trên nền tảng khác. Một video hướng dẫn danh sách kiểm tra SEO được đăng tải sau đó tái sử dụng thành bài viết đã đạt 240.000 lượt xem trên nền tảng video, còn bài viết tương ứng nhận thêm khoảng 9.500 lượt truy cập tự nhiên mỗi tháng.

Bạn nên ưu tiên tái sử dụng những nội dung từng hoạt động tốt trên mạng xã hội, những chủ đề có tiềm năng tìm kiếm rõ ràng cùng những chủ đề mang tính lâu bền, không phụ thuộc vào thời điểm hay xu hướng nhất thời.

11. Dịch nội dung tốt nhất để chinh phục thị trường mới

Có ba lý do khiến bạn cần cân nhắc việc dịch nội dung khi hướng đến mở rộng ra quốc tế. Công cụ tìm kiếm thường cá nhân hóa kết quả theo ngôn ngữ, phần lớn người dùng vẫn ưu tiên đọc nội dung bằng tiếng mẹ đẻ dù họ thông thạo ngoại ngữ, và việc bản địa hóa nội dung cũng giúp bạn khai thác thêm giá trị từ chính nội dung đã có. Bản dịch tiếng Tây Ban Nha của một bài viết về tiếp thị liên kết mang về khoảng 7.300 lượt truy cập tự nhiên mỗi tháng, bên cạnh phiên bản tiếng Anh vốn đã mang lại 28.500 lượt truy cập mỗi tháng.

12. Thử nghiệm chủ đề và định dạng mới

Nếu bạn cứ lặp lại đúng một cách làm, kết quả bạn nhận về cũng sẽ mãi giữ nguyên như cũ. Thử nghiệm những hướng đi mới quan trọng ở mọi giai đoạn phát triển chiến lược nội dung, giúp bạn khám phá điều thật sự phù hợp với thương hiệu ở giai đoạn đầu, đồng thời giúp bạn tránh rơi vào tình trạng chững lại khi chiến lược đã ổn định.

Việc chuyển hướng sang định dạng video cũng là một ví dụ đáng cân nhắc. Thay vì chỉ làm video hướng dẫn dựa trên nghiên cứu từ khóa như trước, việc thử nghiệm những chủ đề không liên quan trực tiếp đến tìm kiếm, kể chuyện theo cách gần gũi và giải trí hơn đã giúp thời lượng xem đạt mức cao kỷ lục ở nhiều thị trường, bao gồm cả thị trường chủ lực.

Gợi ý để khơi nguồn ý tưởng mới

• Tổ chức buổi họp ý tưởng định kỳ, khuyến khích mọi người thoải mái đóng góp quan điểm.
• Tham gia những khóa học liên quan đến sáng tạo nội dung hoặc tiếp thị số.
• Tìm lời khuyên từ những chuyên gia đã từng đi trên con đường bạn đang hướng tới.
• Sử dụng công cụ nghiên cứu để tìm nguồn ý tưởng mới mẻ.